杭州店铺“上山下乡”

●卖和田玉的，从市区搬到半山腰●开药店的，从城市迈向乡村
 
杭州体育场路沿街，一字排开的十间店铺中，就有三家挂出了"店铺转让”字样。转让、开业，在杭州的大街小巷，类似的场景屡屡上演。在这些频繁的更替中，有的店铺逐渐淡出了人们的视线，转战一个新的领地。

于是就有了近期涌现的一幕幕：卖和田玉的从市区搬到半山腰；连锁药店从城市开进偏僻的乡村；摆脱路边的喧嚣，服装小店躲进小楼成一统。

浙江工商大学管理学院院长朱明伟认为，商铺的迁徙随着业态、经营内容的变动而动，但其出发点都是一样的，寻找更适合自己的地方，发掘一个新的增长点。

上山：景区"长”出艺术馆

位于杭州体育场路505号的两间沿街铺位，这段时间正赶着装修，这里的新主人是舟山水产。而之前这里则是杭城卖新疆和田玉的一个招牌店——贞观堂。

从尚存的一些门店痕迹中，记者可以依稀看到当初的门店规模，横跨4间店面，最大时单店规模达300多平方米。因为客流量较大，一些客户停放在店门口的车子经常会吃到罚单。

而眼下，这种尴尬就不会出现了，因为这家店迁移到了一个隐秘又幽静的地方——杭州上天竺景区。群山环抱，放眼望去满眼的绿色，其间点缀着很多白色、粉色的樱花、桃花、梨花。一个600多平方米的三合院，外加150平方米的院子，散落的几张茶桌，一棵百年老树，构成了贞观堂艺术馆的新址。

"闹市区一年房租就要70多万元，而且仅仅是一个展示功能。”艺术馆负责人高先生说，随着去年玉石生意掉头趋淡，房租就成了一个很大的负担，也不利于门店多功能的拓展。于是多番考察之下，就有了现在的转型。

虽然这里的年租金要100多万元，但贞观堂还是一举签下了10年合约，名称也换成了艺术馆。这里除了珍品展示，还增加了设计、加工区，还有艺术品沙龙。

杭州另一家艺术品公司的做法也与贞观堂不谋而合，前几天从南山路搬到了富阳一处依山傍水的别墅里。"同样的金额，在市区只能租到1/4的面积。更重要的是，这里是个极佳的创作和交流的场所。”该公司负责人说，这是艺术品类公司最为看重的。

下乡：药店挺进乡村

与贞观堂的"上山”相反，杭州"天天好”连锁药店总经理谢骁威今年来有一半时间都花在高速路上，为他们开拓农村市场做前期的准备。

前两天，谢骁威正从湖州织里赶回杭州，经过两个多月的考察，新店址基本敲定，并定于6月份开。"天天好”今年全省50家的新店计划，瞄准了湖州、嘉兴、绍兴、丽水等7个市。"开店就像剥笋，一层层剥开，从一级城市到地级市，再到镇里，到村里。”

"天天好”把目光挪到了乡镇，原因也很简单，他们看上了县市的潜在优势。以萧山戴村的天天好便利店为例，面积70平方米，一年产值却有100多万元，单位面积产生的效益是一级城市的10倍。

"药篮子和菜篮子一样，要考虑人流量和便利性。”谢骁威说，目前农村市场的内在消费潜力远远没有激活，他们的目标是5年内覆盖全省80%的地市乡镇。现在是刚刚开始。

街边小店：藏进写字楼闷声赚钱

嫩黄的墙上随意挂满了衣服、地板上一个个装满衣服的纸板箱、一张可以随意靠躺的沙发……这是一处写字楼，又是一间服装店——开在杭州凤起路上一幢写字楼内的服装店。虽然养在"深闺”，却总是挤满了前来淘衣的女人们。

店主敏敏30来岁，之前也在闹市开过小店，上个月刚搬到这里。"租金实在是吃不消，一间15平方米的小店，年租6万元左右，还有数万元的转让费，碰到没有生意的日子，心里很发愁。”敏敏说，经营了一年后，有了一定的老顾客，就把店搬到写字楼里了，成为女人的私房衣柜。

在楼里租间房，房租价格相对要便宜许多。敏敏的楼中店有20平方米带一个独立卫生间，月租金在1600元左右。"房租成本降低了，店里的商品价格自然下来了，同样一件衬衫，原先在街边小店要卖200元的，现在差不多120元左右就能成交。”

为了和顾客保持密切联系，她还专门在店里配了台电脑，申请了专用的QQ，把老顾客都加入到QQ联系单上，一有新货就拍下来发给她们看。"时间长了，口口相传，很多顾客就成回头客了，有的进一步发展成为老朋友。”

近段时间来，很多街边店躲进高楼自成一体。作为一种全新的销售方式，开在写字楼甚至住宅中的小店以它自身的魅力，吸引了特定的人群，这些楼中店经营的商品也颇有特点，价格从几十元到上千元不等，白领和学生都能够接受。目前，黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦等等都是杭城楼中小店的聚集地，涉猎范围包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等等。

编辑：