如何做好写字楼营销 营销策划是关键

   写字楼营销的首要目的是品牌推广，其次是通过品牌形象的展示带动产品销售。

   如何做好写字楼营销，在开展写字楼营销的事前、事中、事后都需要注意哪些方面呢？

   事前

   踩点。开展写字楼营销之前，首要工作是踩点，即要选择与产品习性相匹配的写字楼。在踩点时，我们尽量去根据产品所针对的潜在目标群体结合去结合写字楼内部员工的大致阶层，来选择。踩点时，我们要从物业处去了解目前写字楼的公司数量、大致规模、行业等等，如果可能，从物业处取得一份在该写字楼工作的所有单位及主要负责人等信息，越详细越好。

   商谈价格。不同的写字楼价格也不一样，通常在200——600不等。而且一定要了解该写字楼的物业处是否能够为您提供发票（这可是您报销的依据），很多物业为了避税，而不愿意为您提供发票甚至收据之类的手续，所以一定要聊到此事。另外注意的一点，如果可能用同等价值的物品抵充场地使用费，那就再好不过了，其中的小道道自然不用我多说了。

   认准一个具体负责人。因为很多物业存在很多人都管、很多人都说不清的情况。因此，在谈判过程中，一定要认准一个人。现场若需要物业协助的地方，事前和这个人讲清楚，如果出了什么问题，就找这个人解决。

   事中

   动静结合。写字楼营销的关键也在于此，因此为了做好写字楼营销工作，我们一定要合理的布置现场，采取动静结合的方式。静态的主要包括现场的易拉宝、产品、吊旗、展柜、气模、帐篷等POP。而动态的则包括促销人员、现场的音频、视频等。静态的是形象展示，而动态的则是二次加深记忆，采取动静结合，则能达到品牌传播、强化记忆的效果。

   规范话术。促销员的话术一定要规范。必须经过系统的培训，对于自身产品的特点、工艺、活动政策等要非常熟悉，在给客人讲解时要到位。对于客人可能提出的问题，一定要应付自如。这就需要，在培训过程中，非常系统、科学。

   事后

   客户回访。营销结束后，通过收集到的资料要进行电话回访，必要时可以上门拜访。否则写字楼营销的意义也就大打折扣。因为写字楼营销的目的除了品牌推广之外，就是鼓励更多潜在客户认知该品、试用该品。所有客户回访工作就显得格外重要，通过客户回访，我们可以了解到客户对于该产品的一些意见、态度及需要改进的地方；更为重要的一点是向客户传递了一种信息，我们非常重视他以及他的意见，因为尊重客户本身就是对自身产品的一种肯定。而且通过客户的回访，我们能够及时的了解到客户的目前需求，进而通过不断的改善，满足客户需求。

   做好总结。每一场的写字楼营销，对于工作人员来言，都是一种提高，因此要结合每一场写字楼的现场情况，做好记录。久而久之，便会提高自身的营销水平。通过通过不断记录和总结，我们可以结合一些数据，为后续的写字楼营销工作作出一些预前判断，从而避免不必要的额外支出。

编辑：