店铺选址核心：选人气和选财路

   "店铺选址的核心是'选人气’和'选财路’。”选址就是对可能建店的地址进行调查、分析、比较，并最终确定该位置是否适合为营业场所的过程。

   现场嘉宾：

   职业选址人：王少华
   河南跨界休闲餐饮管理咨询有限公司董事长：杨明超
   河南宝薇服饰有限公司营销副总：刘培洋

   选址原则
   服装店铺选址遵循五大原则

   问：我想开一家服装店，店铺选址有哪些标准？

   刘培洋：店铺选址要遵循五个原则。一是选择人流集中的主干道阳面街。"同样的路段，因交通及周围环境不同，会出现一面街人流集中，另一面街冷冷清清，人流多的一面街叫阳面街，人流少的一面街是阴面街。”

   二是购物的方便性、快捷性。现在是产品过剩时代，是买方市场，消费者购物讲究购物体验，如果购物过程愉快，他下次还会来，否则就会"移情别恋”。

   三是门口要宽阔，方便停车。现在私家车越来越多，如果店门口不能停车，就会减少很多生意。

   四是要有升值潜力。选择这样的店址费用少，升值快。

   五是要在服装经营集中区，最好是同类服装的一条街上。不要怕竞争，这样会有更多的人气，因为每个品牌的定位不同，会形成店铺间的互补效应。

   因行制宜
   抓住写字楼区域利用小卡片推广

   问：我开了间发廊，周围有三个小区，发廊前有六级台阶，人流量不大，如何改善？

   王少华：注意因行制宜。营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域。要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点。

   可以抓住写字楼区域，利用小卡片推广，主动性要强，可适度在周边开展公益性理发活动，打响知名度。

   拆迁
   选铺前，多调查第一手资料

   问：我在东建材大世界开了一家智能家居体验馆，但是这一片儿停车不太方便，并且听说要拆迁，是不是真的？另外，我想把智能家居馆搬到红星美凯龙，思路是否正确？

   王少华：批发市场外迁是一个趋势，今年比去年更明显。你把店搬到红星美凯龙是可以的，只要形象店标准吸引人，分销商也做得好，没问题。

   刘培洋：店铺选址不能完全靠直觉决定，要有第一手的资料做理论依据。比如，要对周围的商圈、目标消费群、竞争对手的盈利能力进行分析，要做选址店铺盈亏平衡点的分析，还要做城市规划调查。

   其中，盈亏平衡点和竞争对手盈利能力的分析至关重要。城市规划调查分析也很关键，主要是看该店铺短期内会不会拆迁。

   战略
   明确五个前提，才能进行选址开店

   问：我开了两家鞋店，哪个地方比较适合再开家店？目前店面隔壁在转让，可否接下这家店扩大店面？如何拿下店面？

   刘培洋：三家店最好离得近些，一个中心可辐射范围内，不然人力、物流、运费不划算。

   选址前要明确几个前提，这是必须把握的战略方向。

   一是品牌定位，消费群是什么年龄、收入水平如何、文化水平如何。

   二是渠道发展规划，要明确品牌是城市辐射农村还是农村包围城市。

   三是自己的经济实力，每个城市都有好的店铺，而且知道选择此地可以盈利。

   四是品牌公司的要求，有的品牌公司要求很明确，如面积不能低于80平方米、要在市内一类路段等，遇到这样的情况，只有和品牌公司协商，待协商同意后再选址。

   五是明确开店目的，是追求广告效果还是追求经济效益，因为有的店铺只能起到广告宣传的作用，而不能盈利，甚至是亏本。

   社区店
   突出自身优势最为重要

   问：我在城东路一个小区的门口开了家服装店，周围社区居民刚入住。

   刘培洋：选址很微妙，同样一条路上相差几米，生意可能就不一样。

   店铺选址的标准有：方便购买，交通便捷；门口宽阔，方便停车；未来潜力大，周围会形成核心商圈；服装集中区，有互补店铺。

   这一带的店铺不具有商业中心区形成的群体优势，多属单兵作战，或小群体搭配。

   所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求方便、求实惠心理居多，店铺应以中档或廉价的商品为主。

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